作家 | 张帆

裁剪 | 陈维贤

假想 | 蝶哥

五一随即来了，假期你准备去哪玩？

最近裁剪部共事王人开动积极准备旅游攻略，咱们有时发现本年小红书上的文旅生意越作念越好了，一多半文旅商家赚翻了。

比如旅行社春秋旅游入驻小红书仅半年，靠闭环电商，GMV 超 3000 万元，登上小红书电商 2025 年“百大商家”①；小马旅游通过陈迹直播，在小红书批量获客，用户显着增长，东谈主均获客资本反而降了；还有作念开环生意的万豪国际，在小红书作念种草并指导用户至品牌小步调虚耗，客岁品牌关连敬爱东谈主群同比增长了4倍，为生意踏实增长埋下伏笔。②

很显着，小红书文旅赛谈需求井喷，当年一年，平台文旅成交单量同比增长了 92%，DGMV(践约来回额) 增长了 152%。③

具体而言，这群文旅商家们是如安在小红书作念种草、获客，最终齐全生意踏实增长的呢？

01

全年收益翻倍增长

小红书文旅商家靠不同旅途赚到钱

运营社不雅察，2025 年以来越来越多文旅商家开动涌入小红书，旅行社、货仓、景区、航司等不同类型的文旅商家均取得了高增长，他们的革新旅途也越来越多元。

其中最常见的三条革新旅途如下，每一条王人能让商家成绩踏实增长。

1）陈迹革新，为商家接管意向用户，让生意踏实增长

陈迹革新是文旅商家在小红书最常用的革新链路之一，商家会先在小红书种草，指导留资，再到线下或其他渠谈（比如企微、小步调等）完成最终来回，扫数这个词链路比闭环生意更长。

一般而言，小红书文旅商家陈迹革新的链路包括以下三个部分：

领先，通过优质内容引流种草，吸援用户主动留资；

其次，用直播加快用户决策，同期借助私信、表单、企微等用具齐集用户信息；

临了，靠平台提效力具(举例AI小助手)高效说合需求，提高举座革新效率。

运营社发现，小红书陈迹留资旅途已日趋完善，不少商家王人在靠该模式踏实获客。数据夸耀，客岁小红书文旅行业商家举座私信留资量同比增长了 120%④，他们的生意畛域相同稳步增长。

比如奢游国际是一家聚焦高端旅行体验的旅行社，旗下居品客单价不俗，包含好多国外热点观点地定制游居品。

客岁在小红书，他们主要通过“KOS内容+直播”种草、获客，不仅成绩了更难仆数的精确用户，她们还发现“KOS陈迹获客”带来的用户粘性更高，奢游国际首创东谈主泄露，“作念了 KOS 后，公司复购率越来越高，咫尺老客户孝顺了近三成营收。”⑤

小红书发布的行业数据夸耀，2025 年平台文旅行业 KOS 账号数同比增长了 159%，KOS 留资量占比升迁了 238%。⑥

2）闭环来回，用电商逻辑卖文旅居品，单品猛销超1000万

除了陈迹革新，闭环来回亦然小红书文旅商家的中枢增收旅途，所谓闭环来回，主要指扫数这个词来回经由王人在小红书内完成，更直白地说，即是用闭环电商逻辑去卖文旅居品，这种模式能减少用户跳转流失，适配用户决策速率快的场景。

作念闭环来回的文旅商家主要靠 NPL 谋划法（小红书电商商家遍及使用的谋划方法）跑通生意，具体包含三个板块。

通过条记引流，用优质内容种草绽放用户虚耗贯通，诱骗精确流量；

激动私域运营，累积社群、千里淀精确用户，进一步加快用户决策；

直播电商带货，在直播场景及时解答用户疑心，指导用户完成决策、齐全成交。

比如文旅商门第纪游轮，靠图文旅游攻略等优质内容在小红书累积了 5 万+精确粉丝，然后平直用“直播带货+条记带货”等阵势售卖邮轮体验套餐等文旅单品，小红书店铺累计成交超 8500 单，其中一款畅销单品的销售额超千万元，店铺 2025 年景交额近 2500 万元，同比增长了 230%。⑦

事实上，当年一年多量文旅商家在小红书靠闭环来回齐全了高增长，平台数据夸耀，当年一年小红书文旅赛谈闭环生意 DGMV(践约来回额) 同比增长超 152%。⑧

3）开环来回，借助平台流量为品牌千里淀东谈主群钞票，推动生意平直增长

开环来回是小红书为文旅商家量身打造的第三条“增收快车谈”，其中枢上风直击进修商家的谋划痛点。商家无需在小红书完周密链路来回，只需在平台作念好种草、拿获精确流量，再将用户指导至我方擅长的私域、品牌小步调或官网完成成交。

既能借助平台流量精确获客，又能紧紧掌捏用户钞票，后续还能通过一系列运营方法将新客革新为诚挚会员，齐全复购千里淀，形成生意增长的良性轮回。

这条旅途尤其适配会员体系依然进修、有我方专属来回渠谈的企业，比如连锁货仓、大型航司等，能最大化发达其品牌的体系上风。

举例万豪国际的玩法，即是开环来回的标杆案例。他们利害捕捉到小红书用户的出行决策逻辑，好多东谈主在平台上并非平直“找货仓”，而是先被敬爱驱动细目观点地、锁定体验，再趁势挑选配套货仓。

精确收拢这一痛点后，万豪国际围绕用户敬爱发力，用场景化内容激勉用户出行逸想 ，见效匡助 2500万 万豪“旅享家”会员取得旅行灵感，也为品牌接管了多量新用户。⑨

举例客岁 8 月，万豪国际与小红书营销 IP REDLAND 合营，结合上海劳力士网球大家赛，把赛事、内容与货仓场景买通，让关连用户将敬爱延展成一次齐备的旅行体验，参与的用户不啻是看比赛、聊网球，还能在货仓打网球、干预俱乐部行为。整场所作不仅匡助万豪国际诱骗了多量网球敬爱用户，还让品牌在小红书的关连搜索升迁了 60%。⑩

是以对万豪国际这类品牌而言，小红书不啻是一个种草渠谈，照旧一个能络续滋长出新场景、新需求的谋划阵脚。

平台数据平直考证了开环来回的爆发力，客岁小红书文旅开环生意唤端订单量同比暴涨 236%⑪，决然成为繁密进修文旅企业的增长引擎，推动生意在小红书爆发。

02

在小红书

文旅商家若何针对用户敬爱作念生意？

尽管说合用户的革新旅途不同，但文旅商家在小红书引流、种草的逻辑却基本相似。

基于上述案例，咱们梳理了一套文旅商家遍及可用的运营念念路，适用于大多数文旅商家。

第一步，贯通敬爱东谈主群，围绕热点需求假寓品

最近几年文旅用户的虚耗风俗正在发生显着变化，好多东谈主搭客的源能源从“观点地导向”转向了“敬爱导向”，敬爱成为小红书用户旅行决策的第一进口。

比如有东谈主因为不雅鸟而去江西鄱阳湖，有东谈主为了 F1赛事 奔赴上海，“不雅鸟”“F1赛事”等关连词条小红书站内搜索量赶快飙升。

是以文旅商家在小红书作念种草的第一步势必是读懂用户，只消摸准用户的敬爱点，才调精确匹配需求，让居品和内容有更强的诱骗力。据了解，在几天前的平台行业峰会上，小红书将文旅用户按动身决策因子分红了五大类，不同东谈主群敬爱地方、决策链路、虚耗水平各异化显着。

运营社提倡，在组品、种草的同期，商家还需要对用户始终不雅察、分析平台真实条记、开展用户调研，细目中枢用户客群的定位及敬爱地方，进而围绕需求优化居品。在这个方法灵犀等用具能大幅提高商家效率，看清阛阓契机和阛阓名次，找到稳当观点的东谈主群以及关连中枢东谈主群的决策因子。

比如“在地深研派”用户对深度体验观点地文化异常感敬爱，他们去苏州旅游时，除了有逛园林的需求，还期待在布帛菽粟的过程中体验“园林”“古风”等元素，于是园林民宿、园林餐厅、汉服写照等关连居品松弛走红，成为当地热点文旅居品之一。

第二步，内容营销激勉向往，“精雅化条记+直播”种草观点用户

找准了用户敬爱、优化了居品后，下一步即是用优质内容激勉用户的出行逸想，毕竟在小红书，“内容种草”是络续用户与居品的中枢桥梁。

据了解，小红书用户有一个领会的特色，可爱“边看边问”、“边问边决策”，于是好内容便成为了文旅商家好生意的首先。

好多文旅商家困惑，到底什么才是小红书文旅赛谈的“好内容”？并非丽都辞藻的堆砌，2026世界杯官网入口也不是千人一面的攻略复制，而是能精确击顶用户敬爱、传递居品价值、指导用户步履的内容，中枢要欢快“敬爱匹配、场景具体、价值澄澈”三个关键点。

更直白地说，好内容要让用户看完就产生“我想去”“我要买”的冲动，既要贴合用户敬爱点，又要当然植入居品，不生硬、不刻意，这亦然小红书用户“最吃”的内容逻辑。

具体而言，运营社以为好的内容需要贯注三个维度：

一、在具体场景中匹配敬爱，将居品融入用户感敬爱的场景中，比如针对可爱露营的用户，不仅仅先容露营地，还要会搭配“露营+周边小众景点”“露营装备清单”，让内容更有代入感；

二、精确地匹配用户需求，针对不同敬爱东谈主群的中枢需求输出内容，比如欧洲游用户对“购物”敬爱度高，就重心输出“在西班牙若何高性价比买买买”“法国哪些买卖街值得逛”“退税避坑指南”等，比庸俗旅游攻略更能击顶用户需求；

三、在内容中提供实用价值，每一篇条记王人要尽量给用户提供明确价值，要么是避坑手段，要么是专属福利，要么是小众玩法，让用户看完有成绩，进而眷注商家、产生革新。

此外，单一账号、单一内容的曝光时时有限，运营社提倡商家，在小红书不错尝试布局内容矩阵，时时能让好内容的效率放大数倍，齐全全地方种草。

具体可从三个层面布局矩阵，形成“全地方种草闭环”：

一是布局 KOS账号，由职工出镜共享，以“里面东谈主视角”作念真实安利，比如旅行社职工共享“带团实拍 vlog”，酒伴计工共享“前台视角的覆盖福利”，强调真实体验，更容易取得用户信任；

二是联动 KOL账号，字据自己居品定位，采纳垂直文旅类 KOL，联创深度体验内容，比如邀请旅行博主实地体验定制游、货仓套餐，用千里浸式内容传递居品上风，借助 KOL 的影响力，快速扩大品牌曝光；

三是指导 UGC 内容，通过福利激励、话题联动等花样，饱读舞体验过居品的庸俗用户

，基于真实阅历发布共享条记，比如商家主动发起关连话题，用户发布条记@商家即可取得小福利，UGC内容的真实性更强，种草效率也更耐久。

在上述条记内容的基础上，按期开展直播还不错进一步放大种草效率，加快用户决策，以致平直提高革新效率。

一般而言，直播可平直说合种草条记带来的流量，闭环型商家更是不错借助直播带货用限时优惠、专属赠品动作福利，快速激勉用户下单逸想，齐全“内容种草-直播革新并成交”的闭环。

陈迹型商家相同能将直播打形成生意增长的“放大器”，运营社以为陈迹商家直播的重心是答疑解惑，即时说合用户的商榷，靠主播的证实来夯实用户心智。

举例旅行社小马旅游就通过“陈迹直播”，打造千里浸式直播间，带领用户体验黄山的不同欢快，并指导用户边看边聊边买，同期借助“平直同投”放大生意模式，最终推动关连居品开播后私信留资量升迁了 50%，开播后成单率增长超 25%。⑫

第三步，完善革新链路+投放，放大并说合用户的每一个出行需求

作念好了用户定位和内容种草，就相当于为生意搭建好了“流量及用户基础”，但流量不等于事迹，想要让前期积累的精确流量果然落地革新、齐全畛域化增长，关键就在于完善革新链路，再通过科学投放和搜索布局放大流量价值，不虚耗每一个潜在的出行需求。

前文依然提到，小红书文旅赛谈的革新链路很丰富，中枢分为陈迹留资、闭环来回、开环来回三种，商家无需呆板于单一起径，中枢是字据我方的居品类型、用户决策周期，采纳最适配的链路，让流量流转更顺畅。

具体而言，不同居品对应的最优革新链路显着不一样：

比如货仓一价全包套餐、景区+货仓套餐、短途周边游套餐等，用户决策快、无需复杂对比，闭环来回链路即是最优采纳，用户时时能平直在小红书内完成“种草-商榷-下单”全经由，为了减少用户跳转流失，商家还不错搭配店铺优惠券、限时秒杀等福利，进一步缩小用户决策门槛；

而定制化的小众旅游、高端研学、出境长线游等居品，用户决策链路长、需要一双一疏浚了解细节，更稳当采纳陈迹留资链路。商家可通过私信商卡、表单商卡、企微商卡等用具齐集用户需求，再由专属销售跟进，挖掘用户潜在需求、定制专属有打算，革新见效概率更高；

关于会员体系进修、有自有来回渠谈的连锁货仓、大型航司，开环来回则更具上风。商家们在小红书完成种草获客后，能借助“种草直达”指导用户转跳至淘宝、京东下单，也可用“诈欺施行”将用户千里淀到微信小步调或私域，以及品牌App、官网，既能接住平台流量红利，又能千里淀自有效户钞票，为后续复购融会员运营打下基础。落到实操层面，文旅商家可用“种草直达”

事实上，闭环来回、陈迹留资、开环来回互相之间并不互斥，反而不错字据居品脾气、用户风俗作念“组合搭配”，最大化说合流量、升迁革新效率。

比如有旅行社既在小红书上架程序化的周边游套餐，作念闭环来回快速走量；同期针对高端用户推出定制游处事，指导陈迹留资；还会将下单用户指导至企微社群，后续推送新品和专属福利，齐全开环复购，形成“多链路协同”的革新模式。

此外，作念好上述革新链路的搭建和优化后，买卖模子基本成型，此时通过投放以及对搜索场景的布局，还能进一步加快生意增长，霸占更多流量，让前期的运营动作效率最大化。

03

结语

跟着五一假期附进，文旅虚耗需求迎来衔接爆发，小红书作为文旅用户旅游攻略首选平台，依然成为商家的必争之地。

运营社不雅察发现，小红书文旅赛谈的崛起，本体上是“敬爱匹配需求”的限度，用户在平台上发现敬爱、产生出行意愿；商家通过精确内容种草、多元革新链路，说合每一个出行需求，两者在平台的助力下，完成双向奔赴。

临了，你以为五一假期，小红书文旅赛谈还会出现新的爆单案例吗？你身边有靠小红书作念文旅生意赚到钱的商家吗？接待在驳斥区留言磋磨。

数据开始：

①小红书电商动态，《小红书rise100电商年度榜单》，数据周期：2025 年半年；

②④⑥⑧⑪⑫2026小红书文旅峰会，摩卡主题演讲《向往所至，生意可达》，数据周期：2025 全年；

③2026小红书文旅峰会，圆桌磋磨《与敬爱共振2026FIFA世界杯中国官网，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；

⑤2026小红书文旅峰会，圆桌磋磨《与敬爱共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计到2026年4月；

⑦2026小红书文旅峰会，圆桌磋磨《与敬爱共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；

⑨⑩2026小红书文旅峰会，圆桌磋磨《与敬爱共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计至2026 年4月。